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橱柜档次应与店面定位相匹配永恒

发布时间:2021年07月21日    点击:[0]人次

橱柜档次应与店面定位相匹配

他希望能够延续初代作品中的那种轻松悠闲的风格 【建材】确保所经营橱柜产品的档次与店面定位相匹配,不能让消费者对橱柜产品档次产生不信任。经营高档产品的店面一定要保证每种橱柜产品的专属性,同一橱柜产品不可以出现多个品牌。例如,某经销商既代理了某橱柜品牌,同时又经营其他橱柜产品,就会让顾客感觉很不专业。    店面位置不在高端卖场,而在经营状况较好的专业卖场(在本地区排名前几名)的经销商,往往代理的是中低端品牌。这样的店面较好是专卖,产品线要以中档为主,低消费产品尽量不要展示过多。如果所代理厂家的产品线不丰满,为了满足市场需求,在建材市场不景气的情况下,也可以尝试经营其他厂家的一到两种产品,但前提是不可以与主卖产品相冲突,并且只可摆放在不明显的位置。    在专业卖场中,店面的面积就不需要过大,但如果能比周边店面多出10平方米,销售效果会更好。这里需要注意的是,专业卖场中的店面装修风格一定要符合自身产品的定位,不必过于讲究形式上的奢华而忽略了自身的定位,否则很容易出现店大拒客的情况。    而处于一般的中低档次卖场的店面,由于定位低端,来此的消费者更多考虑的是产品价位,笔者建议混搭销售为好。但是需要注意的是,主次产品一定要合理搭配,不可以不分主次、没有重点的随意摆放。在经营低端产品的同时,还可推出一两款中高档次的产品,用好的产品品牌吸引更多的客户,但不宜过多。    经销商应该了解,中高端产品并不是自己的销售重点,只起着引导的作用,店面的主要任务仍然是销售中低端产品,才能留住更过的客户,收获更多的订单。    近年来,随着家居建材行业的日趋成熟,各个分行业都进入到洗牌和整合的发展时期,不同行业之间相互渗透。在这一发展过程中,专卖店销售模式也在悄悄地发生着变化,在省会城市兴起的整体家居,备受业内人士推崇。笔者认为,整体家居是一种较好的产品混搭模式。    整体家居顾名思义,就是家居类产品的有机整合。首先,销售整体家居产品的店面有足够大的展示面积,在地级城市一般不低于300平方米;其次,整体家居销售店面经营的产品一般是与橱柜产品(铝合金橱柜)相关联并且档次相同的产品,如地板、橱柜、衣柜等,各类产品互相补充,才能形成一个有机的整体,满足高端客户的高层次需求,从而获得更多的订单。    总之,在三、四线城市,店面销售形式是混搭还是专卖,要具体情况具体分析。经销商既要考虑利润上的厚与薄,也要高瞻远瞩,考虑品牌发展的方向,做到统筹兼顾,千万不可以为了追求短期的蝇头小利,而忽略了橱柜品牌的长远发展。

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